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杭州恩派贸易创始人张煜:独创外贸张力 尊享品牌荣誉

来源: 中国生活消费网  日期:2023-03-24 15:30:52  责编:刘玉辉 
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   2023年1月,第六届博鳌企业论坛在海南三亚隆重举行。杭州恩派贸易有限公司创始人张煜受邀参加,张煜作为第一代学院派外贸电子商务从业者、外贸促销礼品业态领军者,在会上大方分享了其在促销礼品外贸行业多年来行之有效的应用场景和消费人群的分析理论,以及他在海外建立智能仓的巨大价值,获得专家及同行的高度认同。为表彰他在外贸促销礼品(行业的杰出能力,以及发挥的标杆作用,大会授予其“2022年度(行业)领军人物”的全国性大奖。
   张煜于2012年创办自己的促销礼品外贸公司后,很快就在行业里崭露头角,短短数年就带领公司跻身外贸行业的第一方阵,不仅是国际知名品牌沃尔玛、可口可乐、达能、妮维雅、百威等的第一选择,还成为了众多中端品牌客户的不二之选,得到了合作方的广泛赞誉。
   2006年,作为全国第一届电子商务的本科毕业生,张煜颇有远见地选择了未来电子商务蓬勃发展的杭州作为实现梦想的地方。在职场历练的6年中,张煜在外贸行业积累了丰富经验,锻炼了敏锐的市场洞察力和创新意识。在近而立之年,他创建了属于自己的外贸公司——恩派,并把促销礼品当作公司的主营业务。
   2012年并不是促销礼品外贸行业的好时机。张煜发现国内同类企业常常打价格战,导致市场口碑分化。国际竞争对手出台制约政策和倾销指控,国内劳动力成本不断上升且商品附加值长期低位。同时,信息透明度增加,国内工厂开始和国外公司直接合作,这无疑进一步挤占了传统外贸行业“牵线搭桥”的生存空间。
   然而,机遇与挑战并存。张煜凭借多年来与客户的良好沟通和售后服务,积累了大量有价值的客户数据。通过分析,他发现许多终端品牌商在采购促销礼品时,通常下放给第三方广告商采购,导致品牌方往往并不直接了解所采购的促销礼品与品牌类型的匹配度,以及终端市场需求,容易使选品质量或适宜度上出现偏差,继而损害品牌商的形象并影响销售额。例如,一个高端化妆品品牌商选择了低质量的化妆刷作为促销礼品,那么消费者很有可能将看低品牌价值并且降低关注度。因此,了解促销礼品的产品类型和市场变化至关重要,品牌商需确保选购的促销礼品与品牌形象、目标客户群和以及销售场景完全匹配。然而现有的传统促销礼品供应商往往缺乏“深度考虑”,基本处在采购方想要什么就提供什么的被动状态,并不能提供符合目标客户需求的礼品方案。对张煜来说,这便是他在之后十几年得以领跑行业的绝佳机遇。于是,张煜开创性地研发了 “恩派品牌促销礼品应用场景和人群分析模型”,他代替品牌商将促销礼品的精准匹配做在了前面,让品牌商在选择促销礼品时能一目了然,彻底颠覆了过往外贸促销礼品供应商与终端促销效果“无关”的消极业态,让品牌商花更少的时间和精力匹配到最合适的产品和款式。
   他基于应用场景和消费群体,利用大数据建模分析,对不同客群画像,提供最适宜的促销礼品和方案。以商场促销为例,针对购买化妆品的女性消费者,可选择丝巾、化妆包等礼品;针对购买婴童产品的夫妇,可选择湿巾、毛绒玩具等;针对购买图书的青少年,则可选择文具、笔记本等。
   张煜同时意识到很多品牌客户每年在广告和礼品采购上的投入非常可观,而他的促销礼品方案一旦被客户接受,将为客户节省一大笔无效开支。而要赢得客户的信任,则必须做好他们的启蒙。张煜一反传统促销礼品供应市场被动供应习惯,“反客为主”主动服务,为客户提供多个可选择的方案,培养使用习惯,让客户体验感得到提升,从而建立信任度。他的每一次方案都显著提高品牌促销的效果,因此各品牌也更愿意加大投入到下一次采购计划中。长此以往,品牌受众对该品牌的好感度和忠诚度也逐步提升,形成了良性循环。更重要地是,他的创新模式更是使整个外贸促销礼品同行为之震动,纷纷效仿革新,在张煜的引领下,揭开了整个中国外贸促销礼品行业新一轮快速发展的新篇章。
   多年来,张煜的解决方案受到了奔驰、宝马、麦当劳等国际知名品牌的青睐,并保持长期供货协议。如奔驰、宝马等汽车品牌定制坐垫和风挡防雪罩、麦当劳定制沙滩服和野餐篮、百事可乐定制运动套装等都出自张煜的手笔。正是因为张煜的“恩派品牌促销礼品应用场景和人群分析模型”可精准匹配客户需求,将品牌商和用户的需求摸透了,以往采购所需的沟通成本大大降低,品牌商以及第三方广告公司的工作效率也相应提高了,他也成为了众多成熟跨国广告公司的紧密合作伙伴。
   张煜将促销礼品通过应用场景和受众人群分析进行精准匹配的创新做法,以及主动服务品牌商,“先品牌商之忧而忧”的意识是对行业的一个大胆颠覆,正因为这个大胆创新,张煜当之无愧成为中国促销礼品外贸行业的领头羊,拥有了大批的忠实客户,带领恩派坐稳了中国促销礼品外贸行业的“头把交椅”,继而有信心和底气在海外建仓。
   在张煜眼里,海外建仓是笔稳赚不赔的买卖。他分析,按照传统外贸模式,国内工厂接到订单最终送抵客户手上,需要接近2个月的时间,且运输成本较高,在某些情况下甚至运费比货价还高。但是如果从海外仓储直接发货,不仅可以节约运输成本和时间成本,还可以提升履约能力,特别是在有急单的情况下,就能够在同行竞争中脱颖而出,进一步提升公司的行业影响力。
   张煜根据原有外贸促销礼品经验中积累起来的数据分析维度,为其美国洛杉矶的海外仓创建了一套以海外仓储为载体的“外贸促销品供应链采购和运输智能化系统”,确保海外仓配货比例与境外品牌用户潜在需求达到尽可能地高度适配。这套海外仓储系统将公司复购率提高了3倍,与此同时还带来了预料之外的社会效益。在疫情期间,他作为挪威政府指定的防疫物资供应商,迅速找到了国内的资源并通过物流供应能力解决了政府的紧急需求。这一行动赢得了挪威媒体和民众的高度关注,不仅收益颇丰,口碑也大幅提升,同时恩派也因此在国际上获得更高的知名度。
   现在,在有库容的前提下,张煜也会把部分仓储分租给国内同行,并与他们分享其智能化采购和运输系统。在他看来,竞争也可以是互惠互利的良性共存,带动行业健康发展,引领外贸行业潮流,这才是至高无上的荣誉。
   目前,张煜正在筹建欧洲仓库,这将成为其全球布局战略的又一个重要据点。他立志在促销礼品外贸领域创新突破,为这个行业作出积极的贡献并创造专属价值。





 

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