189
当前位置: 首页  >> 家居  >> 家居资讯  >> 查看详情

看大审美经济时代的“我乐效应”:原创设计撬动千亿定制家居革命

来源: 中国生活消费网  日期:2020-09-23 12:27:47  责编:刘玉辉 
分享:
    我乐家居在2019年的毛利率悄然超越尚品宅配上升至行业第一位,2020年第一季度的市场营收悄然跑赢好莱客和皮阿诺,截止上半年的净利润增长率连续第六个季度悄然第一。根据观察,消费者多被其越来越高端、个性的产品颜值而折服。
    充满设计思维的我乐家居其实早在2007年就开始尝试改变,陆续签约了8位获得过红点奖等国际知名大奖的欧洲设计大师,并重点培养自有的百余名高水平原创设计师团队,来加强自身产品的设计感。
    江河创建3.5亿元并购梁志天设计公司70%股权,宝鹰股份2.3亿收购高文安60%股份,东易日盛3亿元收购欣邑东方60%股权,我乐家居成立生活实验研究中心,欧派成立珠海创意家居设计公司……近年来,很多家居公司注意到高质量的设计对市场转化的神奇动能,纷纷通过资本、管理等动作加强研发设计。
    家装行业第一家上市公司东易日盛的创始人陈辉,就是设计出身,旗下业绩冠军也不乏设计师的身影。越来越多的设计师在家居商业生态中,发挥了举足轻重的地位。
    设计,这个在普通人印象中稍显抽象、无厘头的概念,在审美升级的今天,已经成为了一个愈发重要的竞争元素。
审美升级,下一个家居爆点
    我乐家居创始人汪春俊曾在一次媒体访谈上,基于用户思维提出了中国家居生活消费的“三部曲”理论,具体来说就是消费者对家居产品的需求,经历着功能升级、品牌升级和审美升级3轮升级,每一个阶段对应的消费风口不同,行业爆点也有所不同。
    汪春俊认为,“在当前功能诉求趋近同一、品牌升级缩窄至头部品牌游戏的时代,恐怕只有审美升级逻辑下的设计创新才能拯救世界。”
    过去,成品家具到手工打制再到定制家居的过渡,主要解决的其实是原始功能的问题,比如尺寸、空间、环保等功能,但目前,定制产品的基础功能水平已经能满足人们的日常功能所需,“人们追求的应该是更好的产品体验、更个性化的定制设计、更与众不同的外观颜值。”汪春俊表示。
    调查显示,意向购买定制家居的用户中,可定制化设计、外观好是核心驱动因素。而用户购买时,产品外观与价格、品牌一道,成为三大核心关注要素。可见人们对审美的消费早已蔚然成风。
    在家居消费“三部曲”中,与功能升级和审美升级并列的还有品牌升级。如今各大品牌都在升级终端视觉、重视推广、口碑营销,但是名牌形象、大牌形象的塑造非一日之功,目前泛家居各个品类的品牌格局业已初见雏形,很难短时间内被打破。
    全屋定制概念大火后,相关的品牌如雨后春笋般冒出来,有从定制转全屋的,有从家电、电商等跨界做全屋的。可是当消费者用口袋里的钱来为这些品牌投票的时候,很多人自然地将票投给了以欧派、我乐家居、索菲亚、志邦等为代表的上市品牌。
    这些定制老牌,除了长久以来在消费者心智中形成的品牌溢价外,总能迅速给客户提供不一样的全屋定制产品。比如我乐家居今年的新品巴斯蒂昂系列,大胆引入石、水泥、混凝土等自然纹理,让用户有机会获得特别的裸感风全屋居住体验。这种可能性,比冰冷的工业风或随处可见的欧式风更能击中人心。
(我乐家居巴斯蒂昂系列-衣帽间)
    相比功能升级和品牌升级,审美升级才是当前家居行业的主流消费趋势。
消费升维,共享设计溢价
    显然,不少企业为了控制成本很容易就在产品设计上做出妥协,从而去接近性能和价格平衡的状态,对他们而言销量才是最重要的。在橱柜上多装一个拉手、多打几个孔,就可以更方便安放藏在橱柜内部的插座、灯光等配件,获得更多的功能、更低的成本。
    而以设计为产品主导的企业,往往会以一种“理想主义”的精神去雕琢产品,他们愿意抛弃性价比去追求一个更精致的产品。我乐家居早在2018年获得了整体橱柜上的免拉灯光技术,可以智能开启灯光而无凌乱暴露的电线和灯头灯带等,但我乐家居仍然等到该项技术完全成熟后才在2019年下旬推向市场并申请获得专利。这些追求极致的行为必然会增加产品的成本,而正是这些“不商业”的行为,才让产品的观感和品质水平与街品形成明显区隔。
(我乐第十代智慧厨房智能灯光系统)
    “谢谢每年数以十万计能够接受产品溢价的家庭,他们的选择会非常鼓舞设计主导的企业。”汪春俊表示,这也是他的企业始终坚持“我乐,设计让家更美”的品牌理念的动力源泉。
    事实上,当前,国内的消费能力正在迅速提高,对质地更好、审美更高的家居消费品的需求在日渐增长。
    数据显示,2019年,我国人均国民总收入(GNI)去年首次突破1万美元大关,而居民恩格尔系数(食品支出占居民消费支出比重)从2010年的38.4%降至28.2%,连续8年下降。一升一降的背后,显示人们的生存型消费比重下降,而发展型和享受型消费正处于上升通道里。吃饱穿暖后,大家自然会想到如何变得更美,对于耐用消费品的定制家居产品,更要求美地“独一无二”、美地与众不同、美地“只属于我”。
    上述我乐家居,近三年的年均营收复合增长率高达20%,连续六个季度净利增速业内第一,尤其全屋定制新品类的销量三年间翻了2.5倍,折射出设计主导的定制家居产品,不仅仅在艺术区中大放异彩,还越来越多地从城市中产和新中产小众圈中进一步走向大众的眼帘。这无疑是审美经济的一次胜利。但这种胜利,对比14亿人口、万亿家居市场而言,其实仅仅只是开始。
或者换种思路,谁顺应大审美经济,谁掌握了审美升级的钥匙,谁就能够在未来之路上走得更远?












 

1. 凡本网注明“来源:中国生活消费网” 的所有作品,版权均属于中国生活消费网。如转载,须注明“来源:中国生活消费网”。违反上述声明者,本网将追究其相关法律责任。

2. 凡本网注明 “来源:XXX(非中国生活消费网)” 的作品,均转载自其它媒体,转载目的在于传递更多信息,并不代表本网赞同其观点和对其真实性负责。

3. 任何单位或个人认为中国生活消费网的内容可能涉嫌侵犯其合法权益,应及时向中国生活消费网书面反馈,并提供相关证明材料和理由,本网站在收到上述文件并审核后,会采取相应措施。

4. 中国生活消费网对于任何包含、经由链接、下载或其它途径所获得的有关本网站的任何内 容、信息或广告,不声明或保证其正确性或可靠性。用户自行承担使用本网站的风险。

5. 基于技术和不可预见的原因而导致的服务中断,或者因用户的非法操作而造成的损失,中国生活消费网不负责任。

6. 如因版权和其它问题需要同本网联系的,请在文章刊发后30日内进行。联系邮箱:zgshxfw@126.com 手机:13910910492(含微信)QQ:1176602562

相关新闻

  • 第四届好太太节920重磅来袭 众多亮点值得期待

       9月20日,专属于国内智能家居品牌好太太的节日——“第四届好太太节”全面开启。据了解,本届好太太节将以“我的晶智生活”为主题,发起全明星直播季、多地快闪店等系列活动,更有以施华洛世奇®元素精心打造的项链好礼,掀起狂热的“智”造国潮好物新风向。 好太太节全明星直播季 大牌天团轮番开播   2020年,直播带货持续火热,成为年轻群体的消费新入口。针对当下的消费偏好... [阅读]

  • 锁中贵族 彰显黑武士魅力|欧瑞博智能门锁S2霸气来袭

        9月3日,全宅智能家居领导品牌欧瑞博隆重推出新一代双核智能门锁S2 ,无论是从外观设计、材质还是黑科技应用上,这把门锁在同类门锁里可谓“锁中贵族”。以稳重典雅的黑金配色为气韵,不仅彰显出黑武士的魅力; 此外,搭载双核CPU,采用机电一体的Auto智慧锁芯与德系C级铜芯锁体,更是双倍守护家的安全;最长800天续航,让你的家庭生活更便捷舒适。 机电一体的智能锁芯,高端的分水岭     众所周知,门锁是... [阅读]

  • 中国电信加速布局智慧家庭边缘计算能力

        为进一步提升用户使用智能家居设备的体验,除了厂商对智能设备的持续优化,还需要边缘计算技术的普及和应用。近日,中国电信智慧家庭公司已完成智能家居边缘计算能力研发,基于对用户家里的天翼网关设备软件升级,将智慧家庭平台智能设备自动化、场景化管理能力下沉到天翼网关。通过内置在天翼网关内的边缘计算插件及智能家居设备SDK联动,实现云边端协同,以提供安全可靠、低延时、易扩展的本地计算能力。   据悉,该服务基于中国电信eLink协议标准,向中国智慧家庭产业联盟厂商提供... [阅读]

  • 我乐家居:原创设计引领长三角经济圈迈向高端

        “珠江三角洲地区的家居产业深陷战国时代,外观设计、定位、定价、工艺趋于雷同,由此也出现了许多问题。”“中国太大了!全国百强县中,江浙沪皖就占据了近一半,每一个都是很大的市场,地区间的竞争是必然的。”     对于当前珠三角和长三角家居产业集群之间的竞争,来自江苏的一位大商李老板做出了上述评论。这种观点其实代表了一种普遍声音:家居行业没有永远的常胜将军,只有永远的自强不息,作为当年... [阅读]