新品市场价“速冻” 茅台电商平台稳供控价显成效

   随着热度褪去、供应跟上、春节后处于销售淡季，再加上茅台新电商重磅上线几款平价新品，曾经的“当红炸子鸡”市场价一降再降。市场数据显示，500ml“虎茅”价格连续多日下跌，每瓶由3900元降至3720元，珍品茅台最新市场价为每瓶4750元，已逼近指导价。

　　有经销商告诉中国证券报记者，茅台新电商平台上线后，几款酒价格明显下跌，珍品茅台跌了近1000元。业内人士表示，茅台新电商平台上线后，在稳供控价方面已初见成效。

“虎茅”市场价下降珍品茅台跌近1000元

　　今年年初，贵州茅台重磅发布五款虎年生肖酒新品。其中，最受关注的虎年生肖茅台酒官方指导价为2499元/瓶，上市之初“一瓶难求”，市面上还没有现货时，市场价就一路暴涨，甚至有商家每瓶挂价超7000元仍有可观成交量；指导价每瓶4599元的珍品茅台，市场价也一度被炒至每瓶7000元。

　　随着市场热度褪去、厂家不断放量、春节后迎来白酒消费淡季，再加上不久前茅台重磅上线新电商平台——“i茅台”（平价上线包括“虎茅”在内的四款新品），曾经的“当红炸子鸡”迅速降温，“虎茅”价格更是“腰斩”，从每瓶7000多元跌至3000多元。

　　市场数据显示，500ml“虎茅”价格近期再度连跌，每瓶由3900元降至3720元，跌破此前市场价最低的“牛茅”（3850元），成为历届生肖酒中“身价最低”的一款。珍品茅台也跌至每瓶4750元，已逼近4599元的指导价。

　　有经销商告诉记者，茅台新电商平台上线后，几款酒价格明显下跌。“500ml虎茅早就在薄利多销了，2499元进的货也不多。卖完后，经销商之间就按市场行情调货，一瓶也就几十块钱的利润，甚至更少。原本珍品茅台利润还高一点，最近市场价也跌了近千元。”经销商们也一改年初“没货，要等”的画风，纷纷在朋友圈进行推广。

电商平台申购火爆 经销商也来拼手气

　　在市场价一路走低情况下，“茅粉”们却火力全开，纷纷集中在茅台新电商平台——“i茅台”上下单。

　　茅台官宣上线试运行新电商平台后，“i茅台”便在一天内火速登顶苹果APP STORE免费榜首，之后在3月31日首日申购的一个小时内，共有逾229万人、622万人次参与申购，当天的最低中签率——贵州茅台酒（壬寅虎年）3599元/盒仅为0.031%。其中，更有地区创下了超五万人申购4组的纪录。

　　据媒体报道，“i茅台”上线一周，累计逾1664万人、4541万人次参与预约申购，超17万人预约申购成功。算下来，中签率超过1%。官方数据显示，截至4月12日，“i茅台”注册总用户数突破900万，累计超3300万人、8900万人次参与申购。

　　除了消费者，有不少经销商也参与其中。“冲！买到就是赚到！”华东某大型经销商李伟（化名）告诉记者，自己一早就下载了“i茅台”APP，也每天都在准点申购，凑个热闹拼个手气。也有不少用户表示，自己天天参与申购但结果都是“陪跑”。

　　白酒行业分析师蔡学飞告诉记者，“i茅台”的抢购成功率确实偏低，因为处于平台测试初期，茅台为了积累经验、摸索游戏规则，保守一些也正常。但市场关注度太高，导致普通消费者中签率偏低。

　　“目前‘i茅台’每天大约投放几吨左右，投放量并不少，主要还是需求量太大。这里面投机的人较多，真实消费者并不多。但不能否定‘i茅台’对茅台直营化和刚需消费者的帮助，一定程度上改善了供需关系，起到了稳定作用。”蔡学飞表示。

成效初显“i茅台”任重道远

　　在业内人士看来，珍品茅台、生肖酒价格的快速下跌与春节后供需降温、飞天茅台价格下跌、“i茅台”上线等因素有关。

　　蔡学飞告诉记者，原先这些酒市场价高于指导价是因为存在一定的炒作成分，“i茅台”上线后，炒作行为受到很大限制。随着整个茅台生肖系列产品逐渐降温，市场供需逐渐平衡，生肖酒等产品价格回落也属正常，符合茅台控价的经营政策方针。

　　酒水行业研究者欧阳千里认为，“i茅台”的上线仅仅是“虎茅”、珍品茅台等茅台酒价格下滑的导火索，本质上是因为飞天茅台价格下跌所致，而飞天茅台价格下跌是因为春节后供需降温所致。“市场上，当年飞天茅台的价格不会超过生肖茅台酒，生肖茅台酒又不是消费刚需。‘i茅台’通过每日上新生肖茅台酒进一步平抑了飞天茅台的价格上涨。‘i茅台’是厂家与黄牛、炒作者等博弈的舞台，目前来看，对于打压黄牛、炒作者等效果明显。”

　　蔡学飞预计，关注度最高的飞天茅台要在“i茅台”正常化运营之后，达到一定的成熟条件才有可能上线。“‘i茅台’未来肯定会成为茅台的重要线上销售平台，并肩负着茅台打击线下囤积、惜售等炒作势力的重任。”

　　“如果飞天茅台下滑至合理价格，‘i茅台’就不会上线飞天茅台；如果飞天茅台价格持续反弹，‘i茅台’就有可能上线飞天茅台，并在原有产品上持续放量，以此倒逼黄牛、炒作者降价出货。”欧阳千里告诉记者。

　　欧阳千里表示，如今平价飞天茅台“一瓶难求”，经销商的利润并未增长，因为都是按每瓶1499元出货。“如果经销商利润也出现暴涨，则说明他们不再是合格的经销商，而是投机者的一份子，那就不排除经销商的部分配额也将通过‘i茅台’等进行销售，从而进一步平抑飞天茅台的价格。”




 

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