“漠里姐姐”：一年销出200吨优质枸杞

　  在抖音电商第二届生态大会上，牛梦琳被评为“年度人物”。她说：“我如愿成为了一个对家乡有用的人。现在，我正在实现更大的梦想——我想成为青海的一张名片，让更多人看到我美丽的家乡，让高原上的好东西走向全国各地，让周围更多的人过上更好的生活。”

　　牛梦琳在抖音的名字叫“漠里姐姐”，意思是“大漠里走出来的姐姐”。她是河南人，但8岁时就跟着父母到了青海，一家人生活在柴达木盆地东南角都兰县的一个农场。

　　初到高原，她经历了很长一段适应期。漫天的黄沙，干燥的气候，难以下咽的青稞馒头，很多时候，她的嘴唇都是干裂的。但比起生活环境，对牛梦琳一家而言，收入是更大的困扰。高中毕业后，牛梦琳跟着亲戚去伊朗开超市。但只去了8个月超市就倒闭了。回国后，她在广州的电子城找了份工作，帮人看摊位，一个月工资2300元，再减去房租和日常开销，手中的钱所剩无几。

　　几年后，牛梦琳还是回到了高原上的家。这次回来，她发现家乡有很大变化。那些年，更多人开始重视养生，市场上对枸杞的需求增大，当地很多人都种起了枸杞，牛梦琳家里也不例外。青藏高原海拔高，日照时间长，种出来的枸杞肉厚味甜、汁水丰沛，品质非常好。每到丰收的时候，红彤彤的枸杞挂在枝头，衬着背后蓝色的天空，整片土地显得生机盎然。

　　牛梦琳把她最喜欢的这幅画面拍成了短视频，发在了抖音上。通过她的镜头，很多人第一次见到了原产地的新鲜枸杞，见到了枸杞丰收的场景。她逐渐积累了几百万粉丝，很多人在评论区问：怎样才能买到你们那里的枸杞？

　　2020年初，牛梦琳第一次尝试在抖音直播带货，结果一晚上就卖出了300多单，相当于线下店里两个月的销量。而对于从直播间卖出去的枸杞，牛梦琳也有一套自己的标准：从果子的颜色、口感、形状，再到肉质厚度、颗粒匀称程度以及破损率高低，都要层层严格把关。“在如此多维度的标准之下，通常100吨枸杞里，只有20吨可以达到合格。”牛梦琳说。

　　越来越多的关注不断涌来，牛梦琳觉得自己应该为当地农民做些什么。在过去的很长一段时间里，当地村民在售卖枸杞时，一直都处在被动的状态：每年9月到第二年3月是卖枸杞的黄金期，如果超过4月，天气变热，枸杞返潮结块，当年的新鲜枸杞只能当陈货来卖。但因为信息不对称、缺少销路，农民对市场的需求把握不准，很大程度上是碰运气。

　　在牛梦琳看来，虽然农民的营收许多时候是“靠天吃饭”，但有一部分却也是“事在人为”。她决定用自己的力量，帮助农民打开销路，增加销量。

　　“如果乡亲们种植的枸杞能够达到我直播间的要求，我会用高于市场的价格，将枸杞收上来。”除了自家的枸杞，牛梦琳开始帮助其他农户售卖。去年一年，牛梦琳一共为家乡卖出200多吨枸杞。同时，打包发货也都需要人力，她的工厂提供了大量岗位，让很多原本没有工作的妇女获得了一份收入。在她的带动下，周围很多农户也开了自己的抖音号，把自家的农产品直接卖给消费者。

　　对于未来，牛梦琳也有新的计划，她不打算再扩大自己的枸杞种植面积，而是将更多精力投入到带动周边村民上。她说：“这里还有十几万亩枸杞树，我能做的还有很多，我想要号召更多农户种植出优质枸杞。”牛梦琳期盼着，让更多人了解这些生长在青藏高原，被昆仑山雪水滋养的高原枸杞。




 

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