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衡水老白干创新大会：长期主义，从一个个创新开始

来源： 新华网 日期：2023-10-11 10:34:22 责编：刘玉辉

10月9日，由衡水老白干、华糖云商联合主办的“一树三香美美与共”衡水老白干·中国酒业创新发展大会在深圳举行。作为引领酒业高质量发展的第一动力，创新已经成为酒业迫在眉睫的关键动作。糖烟酒周刊创始人、华糖云商总经理杜建明表示，品类创新的本质是品质，企业必须找到自己的品类差异化和品质优势点，形成在该品类中的头部领军位置；品牌创新的本质是文化，需要创新文化表达，创建传播体系，从而和消费者产生情感共振；产品创新的本质是模式，即从消费者群体认知思维出发，实现渠道模式的创新。他认为，衡水老白干集团在这三大创新方面，都有比较深厚的研究和实践。

中国酒业协会名誉理事长王延才、零点有数董事长袁岳、清华大学经管学院副教授宋学宝
河北衡水老白干酒业股份有限公司副总经理兼营销公司总经理贺延昭、湖南武陵酒有限公司党支部书记、总经理张毅超

河北衡水老白干酒业股份有限公司副总经理兼营销公司总经理贺延昭表示，在当前酒业形势下，衡水老白干通过五大工作的升级，实现了营销创新。一是厂商合作上，在原有厂商合作基础上，不再以回款为主导，而是让经销商更良性发展；二是产品层面聚焦在次高端上，通过组织、渠道、市场的聚焦，实现次高端产品增长；三是渠道层面，通过合伙人制、股份制等模式，把优秀的商、店整合在一起，实现利益的深度捆绑，四是品类层面，坚守老白干品类优势，深度挖掘家乡因素，多维度直达核心顾客内心；五是品牌传播层面，通过高举高打实现品牌传播。他强调，营销创新要建立在厂商共赢的基础之上。
湖南武陵酒有限公司党支部书记、总经理张毅超提到，武陵酒坚持从生产者到经营者再到消费者整个链条都要受益，通过近几年的运作，证明这个理念和方式都是正确的。目前武陵酒正在将这样的模式向省外复制，有了原点人群的叠加，武陵酒一定能够厚积薄发。
河北板城酒业党委书记、总经理张春生提到，板城的创新之举体现在品牌做高，结构向上，产品做好，渠道扁平，服务做好。他认为，一定要为消费者创造新价值，打造成为百元价格带的王者，并以龍印作为第二增长极，聚焦核心消费者。
安徽文王酿酒股份有限公司常务副总兼销售公司总经理李丙更谈了文王酒在品类方面的创新，他表示，绵甜香型成功获批，为文王未来的发展奠定了坚实的基础。此外，文王酒还通过控盘分利的营销创新和宴席渠道上的攻坚战，实现了品牌在消费层面的扩张。
孔府家酒一直坚持文化战略，并成功打造了儒家文化标签，走出了一条差异化竞争道路。孔府家酒业公司营销总经理李艳超在现场分享了企业在事件营销以及核心消费者中的主要创新举措。如今年5月针对高考学子的活动，为产品销售和品牌宣传起到了重要作用。
作为高峰对话的主持人，北京卓鹏战略咨询有限公司董事长田卓鹏认为，衡水老白干集团“五朵金花”均在创新动能下，获得了高质量发展，这得益于坚持五大战略发展，即向上战略（高端化）、向新战略（创新）、向精战略（精细化营销）、向C战略（C端化）、向长战略（长期主义）。他表示，“五朵金花”代表了五个维度的王者，其中衡水老白干是品类之王、营销为王，武陵酒是C端为王，板城烧锅酒是百元为王，文王贡酒是区域为王，孔府家酒是文化为王。
用创新构筑品牌护城河。面向未来，衡水老白干融合全新的生活方式，已经打开了酒业创新的一条新通道，通过创新提高自己的品牌力、竞争力和市场力，这也成为酒业未来营销的必然方向。