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审美升级“我乐效应”原创设计撬动千亿定制家居革命

来源： 中国生活消费网 日期：2020-09-23 18:02:48 责编：娟子刘玉辉

    根据观察我乐家居在2019年的毛利率悄然超越尚品宅配上升至行业第一位，2020年第一季度的市场营收悄然跑赢好莱客和皮阿诺，截止上半年的净利润增长率连续第六个季度悄然第一。家装行业第一家上市公司东易日盛的创始人陈辉，就是设计出身，旗下业绩冠军也不乏设计师的身影。越来越多的设计师在家居商业生态中，发挥了举足轻重的地位。设计，这个在普通人印象中稍显抽象、无厘头的概念，在审美升级的今天，已经成为了一个愈发重要的竞争元素。
    我乐家居创始人汪春俊认为，“在当前功能诉求趋近同一、品牌升级缩窄至头部品牌游戏的时代，恐怕只有审美升级逻辑下的设计创新才能拯救世界。”调查显示，意向购买定制家居的用户中，可定制化设计、外观好是核心驱动因素。而用户购买时，产品外观与价格、品牌一道，成为三大核心关注要素。可见人们对审美的消费早已蔚然成风。
    在家居消费“三部曲”中，与功能升级和审美升级并列的还有品牌升级。全屋定制概念大火后，相关的品牌如雨后春笋般冒出来，有从定制转全屋的，有从家电、电商等跨界做全屋的。可是当消费者用口袋里的钱来为这些品牌投票的时候，很多人自然地将票投给了以欧派、我乐家居、索菲亚、志邦等为代表的上市品牌。

这些定制老牌，除了长久以来在消费者心智中形成的品牌溢价外，总能迅速给客户提供不一样的全屋定制产品。比如我乐家居今年的新品巴斯蒂昂系列，大胆引入石、水泥、混凝土等自然纹理，让用户有机会获得特别的裸感风全屋居住体验。这种可能性，比冰冷的工业风或随处可见的欧式风更能击中人心。
而以设计为产品主导的企业，往往会以一种“理想主义”的精神去雕琢产品，他们愿意抛弃性价比去追求一个更精致的产品。汪春俊表示，这也是他的企业始终坚持“我乐，设计让家更美”的品牌理念的动力源泉。数据显示，2019年，我国人均国民总收入（GNI）去年首次突破1万美元大关，而居民恩格尔系数（食品支出占居民消费支出比重）从2010年的38.4%降至28.2%，连续8年下降。一升一降的背后，显示人们的生存型消费比重下降，而发展型和享受型消费正处于上升通道里。吃饱穿暖后，大家自然会想到如何变得更美，对于耐用消费品的定制家居产品，更要求美地“独一无二”、美地与众不同、美地“只属于我”。