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1.2亿美元的重金资本押注伴鱼 助力在线少儿英语赛道战火再燃

来源: 中国生活消费网  日期:2020-08-21 14:56:10  责编:娟子/刘玉辉 
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    近期,在线少儿英语“伴鱼”宣布获1.2亿美元C轮融资。最新数据显示,伴鱼的累计用户4000多万,付费用户总数超160万,团队规模近2000人。相较8个月前,其用户量翻一倍,付费用户翻两倍,稳居第一梯队头部品牌。 
资本重金押注
    纵览全局,当前的在线教育环境用割据争夺形容一点都不为过。K12领域暑期战的45亿豪投未止,启蒙赛道的关注开始如日中天,几乎所有风口浪尖的互联网巨头、教育产业巨头、创业公司一涌而入。互联网巨头计划着要全方位占领用户的时间,提升用户的UP值;教育产业巨头盘算着补全用户生命周期,完善产品生态;同一赛道的玩家,出于流量压力,匆忙之中唯矩阵是瞻。      
    据了解,伴鱼的产品矩阵生态提供0 -14 岁孩子进行全场景英语学习的产品和服务。其中,伴鱼绘本以启蒙教育吸纳低龄用户,提供大量用户转化基础,伴鱼少儿英语凭借一对一固定欧美外教和权威培生原版教材建立竞争壁垒,同时通过伴鱼AI课和采取AI双师模式的伴鱼精读课,继续以高性价比和业务易扩张优势在竞争中释放潜力。
    伴鱼绘本属于低客单价、流量型的内容工具类学习产品,高客单价、重服务的伴鱼少儿英语一对一属于核心品类产品,而伴鱼AI课和伴鱼精读课则是高毛利、中客单价的利润型产品。产品矩阵使伴鱼的外教一对一业务获客成本近乎为零,建立了领跑行业的健康 UE 模型。仅三年时间内,凭借产品矩阵,伴鱼已打通英语学习从启蒙到少儿的整个链路,完成各产品之间的转化测试,而且还有一定的规模体量。公开数据显示,伴鱼已实现累计用户4000多万,付费用户总数超过160万,团队规模扩张至近2000人,稳居在线少儿英语第一梯队头部品牌。
第一梯队战火再燃
    在线少儿英语赛道发展近七年,1V1模式因互动性及个性化优势逐渐出圈。日益激烈的竞争格局下,不少实力不济者已被淘汰出局,赛道头部格局已定。而头部企业间的胶着点在于获客及师资的高成本支出,谁能率先攻下低成本高地,谁就有可能突围。
    从内来看,伴鱼搭建的产品矩阵延长了用户生命周期,使得续费、交叉购买带来更高LTV(用户生命周期总价值),而更高的LTV支持更高的CAC(用户获取成本),这种成本优势护城河足够深。从外来看,到位的粮草加速伴鱼的出位速度。“本轮融资主要用于继续深耕少儿英语和扩展多学科。”排兵布阵上,产品矩阵同样为伴鱼留下先手。根据介绍,不同于以地域划定用户市场的品牌,伴鱼系列产品可满足所有触网用户在英语学习中的不同需求。今年疫情加速一二线外的用户对在线教育的认知,在线教育的战场扩展至所有触网用户,战火燃烧范围更广。伴鱼全线兵力分布也与行业的这种发展趋势极度契合。
    可以预见的是,即便矩阵潮流渐起,但作为矩阵先行者,伴鱼与模仿者错开的身位不可小觑。其在前端的流量池、中端的流量运用能力及后端的业务承载能力上的积累,俨然成为其向外延展的“底层系统”。伴鱼搏战的底气充足,蓄势待发,至于赛道战局如何演变,让我们拭目以待。







 

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